책으로 배우는 영업 성공법칙 4탄

 

 

세일즈 성공의 3요소 HST

세일즈 제조 공정에 투입되는 재료

1. Habit

2. Ship

3. Technique 

 

위 3가지 요소를 앞 머리를 떼어내 

'HST 세일즈 성공법칙'

 

세일즈를 성공하기 위해서는 위 3가지 요소를
반드시 필요하다

 

세일즈 3가지 요소

1. Habit(Activity)

 

좋은 활동 습관을 만들어야 한다.

스스로 의무 활동량을 정하고 

힘들어도 습관이 될 때까지 지속적으로

이를 실천해야 한다.

 

영업인도 매일 해야 할 일의 종류와
양을 설정하고 이를 습관이 될 때까지 지속적으로

실행해야 한다.

 

꾸준히 실행을 해야 한다.

 

성공하는 사람은 실패하는 사람들이 습관적으로
하지 않는 일을 습관적으로 하는 사람이다.

 

 

2. Ship(Mind,Mental)

 

영업인으로서 가져야 할 중요한 마음가짐이 있다

세일즈맨은 '세일즈맨십'을 가져야 한다. 

 

세일맨은 한마디로 정의하면 '당당함'이다

영업인은 자신이 하는 일 자신이 판매하는 상품

더 나아가 자시 자신에 대해 당당해야 한다.

 

주변에서 성공하는 사람들의 특징은 

당당함이다.

 

당당함은 어디서부터 올까?

자시 확신에서 나온다

 

내면적인 자시 확신이 외면적인 당당함으로 표출된다.

 

그렇다면 자시 확신은 어떻게 만들어질까?

자기 확신은 자기 노력에 의해 만들어진다.

 

자기 확신에 필요한 노력

1. 독서

2. 종은 강연

3. 성공한 사람들과 교류

4. 운동

5. 명상

6. 종교생활 

 

위 과정을 통해서 절대긍정의 에너지를 스스로 충전하는 

노력을 해야 한다.

 

3. Technique(Knowledge,Skill)

 

세일즈를 잘하기 위해서는 무엇을 해야 할까?

요령껏 활동을 해야 한다.

1. 전문적인 지식을 쌓아야 한다.

2. 그 지식을 기술로 표현되어야 한다.

3. 이 지식을 융합하여 활용할 수 있어야 한다. 

4. 남을 설득시키질 수 있는 지식을 습득해야 한다.

5. 고객의 공감을 이끌어 낼 수 있는 지식과 기술을
    끊임없이 연마해야 한다.

6. 그 지식과 기술을 결합시켜 고객의 마음의 문을
    여는 key를 만들어야 한다.

 

세일즈 성공의 3요소

1.habit

2.ship

3.Technique

 

저자는 이 책을 통해 이 3요소의 구체적인 내용을 소개하고 
이 세 가지 재료가 세일즈 공정에 투입되어 실적이
만들어지는 과정을 하나씩 풀어나갈 생각이다.